El 60% de los trabajadores nunca ha negociado su sueldo. Entre los que sí lo hicieron, más del 70% consiguió algo. El miedo a pedir es, estadísticamente hablando, más caro que la propia negociación.

Prepárate antes de entrar

Investiga el mercado. Antes de pedir cualquier cifra, necesitas saber qué pagan para tu perfil y nivel de experiencia en tu sector y ciudad. LinkedIn Salary, Glassdoor e Infojobs ofrecen datos orientativos. Entra a la conversación con rangos, no con una cifra única.

Documenta tus logros. Prepara una lista concreta de los resultados que has conseguido en el último año: proyectos completados, objetivos superados, costes reducidos, responsabilidades ampliadas. Los números concretos tienen más peso que los adjetivos generales.

La conversación

Pide la reunión específicamente para hablar de tu desarrollo y compensación, no de camino o al final de otra reunión. La preparación de tu jefe importa tanto como la tuya.

No empieces con tu necesidad ("necesito más dinero"). Empieza con tu valor ("he estado pensando en mi contribución al equipo este año y me gustaría hablar de mi compensación"). La empresa paga por valor, no por necesidad.

Da una cifra primero. La investigación sobre anclaje salarial es clara: quien da el primer número establece el marco de la negociación. El primero en citar una cifra suele ganar.

Si dicen que no

Un "no" hoy no es un "no" para siempre. Pregunta qué necesitarías conseguir para que esa conversación fuera diferente. Establece un seguimiento en seis meses. Ese proceso convierte el "no" en un mapa.