El 60 % de los trabajadores nunca ha negociado su sueldo. Entre los que sí lo hicieron, más del 70 % consiguió algo. El miedo a pedir, estadísticamente, es más caro que la propia negociación.

Prepárate antes de entrar

Investiga el mercado. Antes de lanzar una cifra, averigua cuánto pagan por tu perfil y nivel de experiencia en tu sector y ciudad. LinkedIn Salary, Glassdoor e Infojobs ofrecen datos orientativos. Entra a la conversación con rangos, no con un número único.

Documenta tus logros. Haz una lista concreta de los resultados que has conseguido en el último año: proyectos completados, objetivos superados, costes reducidos, responsabilidades ampliadas. Los números concretos pesan más que los adjetivos generales.

La conversación

Pide la reunión exclusivamente para hablar de tu desarrollo y compensación, no como un tema incidental. La preparación de tu jefe importa tanto como la tuya.

No comiences con “necesito más dinero”. Empieza con “he estado pensando en mi contribución al equipo este año y me gustaría hablar de mi compensación”. La empresa paga por valor, no por necesidad.

Da una cifra primero. La investigación sobre anclaje salarial es clara: quien da el primer número establece el marco de la negociación. El primero en citar una cifra suele ganar.

Si dicen que no

Un “no” hoy no es un “no” definitivo. Pregunta qué necesitarías conseguir para que la conversación cambiara. Establece un seguimiento en seis meses. Ese proceso convierte el “no” en un mapa de acción.